{"id":130,"date":"2024-07-24T11:38:53","date_gmt":"2024-07-24T08:38:53","guid":{"rendered":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/?p=130"},"modified":"2024-07-24T11:38:53","modified_gmt":"2024-07-24T08:38:53","slug":"onnistu-yrityskaupassa-yrityskaupan-psykologiset-menestystekijat-osa-2-intuitio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/?p=130","title":{"rendered":"Onnistu yrityskaupassa &#8211; Yrityskaupan psykologiset menestystekij\u00e4t osa 2: Intuitio"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Alun perin julkaistu 6. hein\u00e4kuuta 2020<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Intuition k\u00e4ytt\u00f6 on loogis-rationaalisen ajattelun rinnalla hy\u00f6dyllist\u00e4 erityisesti monimutkaisissa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekotilanteissa ja nopeasti muuttuvissa ymp\u00e4rist\u00f6iss\u00e4<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/tieteentermipankki.fi\/wiki\/Filosofia:intuitio\">Tieteen termipankki<\/a>&nbsp;m\u00e4\u00e4rittelee intuition seuraavasti: Kyky kokea asioiden todellinen laita ilman, ett\u00e4 kykenee selitt\u00e4m\u00e4\u00e4n tai perustelemaan kokemustaan. Olen kuullut esimerkiksi yrityskauppakokemuksista, joissa ostajalle on tullut yrityskauppakohteen etsimisvaiheessa intuitiivinen tunne siit\u00e4, ett\u00e4 keskusteluissa ei kannata edet\u00e4. Esimerkiksi avainhenkil\u00f6ist\u00e4 on tullut \u201dhuono viba\u201d tai yhteensopivuudesta on ollut pahoja aavistuksia \u2013 siit\u00e4 huolimatta, ett\u00e4 paperilla asiat ovat n\u00e4ytt\u00e4neet hyvilt\u00e4. Onko kyse ollut ennakkoluuloista vai voiko n\u00e4iss\u00e4 intuitiivisissa tunteissa ja tunnelmissa piill\u00e4 olennaista tietoa?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Varmempia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 yrityskaupoissa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Intuitiota yrityskaupoissa k\u00e4sitellyt tuore tutkimus (Kuusela, Koivum\u00e4ki, Yrj\u00f6l\u00e4, 2019) osoittaa, ett\u00e4 yrityskaupoissa hankittu intuitiivinen tieto on ollut yrityskauppoja tehneiden toimitusjohtajien mukaan merkitt\u00e4v\u00e4ss\u00e4 roolissa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 tehdess\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutkimukseen osallistuneiden toimitusjohtajien kokemat intuition hy\u00f6dyt olivat olleet:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>heikkojen signaalien huomaaminen<\/li><li>markkinoiden muutosten aavistaminen ennalta<\/li><li>n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6m\u00e4n sosiaalisen tiedon rekister\u00f6inti (\u201dhuono viba\u201d tms.)<\/li><li>suurien datam\u00e4\u00e4rien nopea samanaikainen k\u00e4sittely<\/li><li>arvio kaupanteon prosessin oikeasta suunnasta: varoitusmerkit, ett\u00e4 nyt ei kaikki mene niin kuin pit\u00e4isi tai toisaalta tunne siit\u00e4, ett\u00e4 ollaan oikeilla j\u00e4ljill\u00e4<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Monimutkaiset yrityskauppatilanteet vaativat tiedon syv\u00e4llist\u00e4 prosessointia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tutkimustulos intuition hy\u00f6dyist\u00e4 on siin\u00e4 mieless\u00e4 yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4, ett\u00e4 suurimmalla osalla henkil\u00f6arvioinnissani k\u00e4yneill\u00e4 johtajilla on ollut psykologisilla testeill\u00e4 mitattuna vahva loogis-analyyttinen ajattelutapa. Intuitiivisen ajatteluprosessin k\u00e4ytt\u00f6 on ollut sit\u00e4 vastoin v\u00e4h\u00e4ist\u00e4. Liiketoiminnan kieli onkin yleens\u00e4 hyvin-loogis-rationaalista: p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 tulee perustella numerodatalla ja faktoilla, eik\u00e4 intuitiivisilla tuntemuksilla. Yrityskauppatilanteet ovatkin voineet monimutkaisuudessaan ja herkkyydess\u00e4\u00e4n saada johtajat k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n \u2013 relevantisti \u2013 intuitiota normaaleja arkisia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekotilanteita enemm\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutkimustenkaan mukaan intuitio ei tuota hyvin stabiileissa ymp\u00e4rist\u00f6iss\u00e4 mit\u00e4\u00e4n lis\u00e4arvoa loogis-rationaaliseen p\u00e4\u00e4ttelyyn. Monimutkaisessa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteossa ja muuttuvissa tilanteissa siit\u00e4 on sen sijaan todettu olevan hy\u00f6ty\u00e4 (Sadler-Smith, E. &amp; Sparrow, P., 2007). Yrityskaupat ovat usein juuri t\u00e4llaisia paineisia ja uniikkeja tilanteita, joilla on pitk\u00e4aikaisia seurauksia. Siksi p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoon olisi erityisen hy\u00f6dyllist\u00e4 tuoda loogis-rationaalisen tiedon rinnalle my\u00f6s intuitiivisen tiedon l\u00e4hteit\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Intuitio yksil\u00f6n kokemuksena ja kollektiivisena organisaation kokemuksena<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Intuition k\u00e4ytt\u00f6 edellytt\u00e4\u00e4 avaraa mielt\u00e4 sek\u00e4 rohkeutta tarttua mahdollisuuksiin ja tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Kertyv\u00e4n kokemuksen my\u00f6t\u00e4 intuitiivinen prosessi nostaa tunteina esille relevanttia tietoa, jonka perusteella on mahdollista n\u00e4hd\u00e4 toistuvia kuvioita ja prosesseja. Yksil\u00f6tason intuitio on siis uteliaisuuden, rohkeuden ja kokemuksen summa.<\/p>\n\n\n\n<p>Intuitio voi ilmet\u00e4 my\u00f6s ryhm\u00e4tasolla, jolloin se tulee esille keskusteluissa, joissa yrityskauppaa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n monesta eri n\u00e4k\u00f6kulmasta \u2013 sek\u00e4 virallisissa ett\u00e4 ep\u00e4virallisissa keskustelutilanteissa. Eri n\u00e4k\u00f6kulmien systemaattinen haastaminen ruokkii sit\u00e4. Toisaalta sen voi my\u00f6s tappaa kaiken kattavalla skeptisyydell\u00e4 ja v\u00e4h\u00e4ttelyll\u00e4. Jopa organisaatiokulttuuri vaikuttaa intuition k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n joko innoittaen sen k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 tai pys\u00e4ytt\u00e4en sen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Kuinka hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 intuitiota yrityskaupassa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pelkk\u00e4\u00e4 intuitiivista tuntemusta ei voi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 kaupanteon perustana, mutta tunne voi ohjata oikean tiedon j\u00e4ljille. Varsinkaan negatiivista tunnetta ei saa koskaan ohittaa asiaa tarkemmin tutkimatta, vaan varotusmerkki on otettava vakavasti. Toki tunteen takana voi olla vaikkapa oma, henkil\u00f6kohtaisesta historiasta kumpuava pelko, joka johtaa ajatteluamme harhaan. On kuitenkin opittava tunnistamaan, onko kyseess\u00e4 todellinen kaupantekoon liittyv\u00e4 varotusmerkki vai jokin muu. Pitk\u00e4 johtamiskokemus, itsetuntemus ja tietoisuus sek\u00e4 omasta ajattelusta ett\u00e4 tunnetiloista auttaa tunnistamaan totuuden. Oppimisprosessiaan voi my\u00f6s nopeuttaa coachin tai mentorin avulla.<\/p>\n\n\n\n<p>Intuitiivisen tiedon hy\u00f6dynt\u00e4minen paranee, jos kokemuksia vertaillaan yhteisesti. Avoin keskustelu erilaisista ei niin rationaalisista tuntemuksista kollegan, neuvonantajan tms. luotettavan henkil\u00f6n kanssa voi nostaa esiin t\u00e4rkeit\u00e4 huomioitavia seikkoja. Jos toinen henkil\u00f6 jakaa saman erikoisen tunteen kuin itse, asiaa t\u00e4ytyy todellakin tutkia tarkemmin. Jo pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n outojen tuntemusten salliminen voi auttaa: Relevantti intuitiivinen tieto voi ilmet\u00e4 monilla tavoilla, esimerkiksi fyysisin\u00e4 tuntemuksina, visuaalisina mielikuvina, analogioina tai jotenkin muuten ei-kielellisesti. Sallitaan siis kaikki n\u00e4m\u00e4 erikoisuudet ja tutkitaan niit\u00e4 rohkeasti tarkemmin.<\/p>\n\n\n\n<p>Intuitiivinen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko ei kuitenkaan korvaa loogis-rationaalista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa, vaan t\u00e4ydent\u00e4\u00e4 sit\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p>Tieteellist\u00e4 kirjallisuutta aiheesta:<\/p>\n\n\n\n<p>Seuraavan artikkelin diskussio-osassa hyvi\u00e4 ehdotuksia, millainen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoprosessi kannattaa muotoilla, jotta intuitio saadaan esille loogis-rationaalisen prosessin rinnalle:<\/p>\n\n\n\n<p>Kuusela, H., Koivum\u00e4ki, S. ja Yrj\u00f6l\u00e4, M., 2019.&nbsp;M&amp;As get another assist: when CEOs add intuition to the decision mix.&nbsp;<em>Journal of Business Strategy.<\/em>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hyv\u00e4 yleiskatsaus intuitiosta bisnesp\u00e4\u00e4t\u00f6sten teossa:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sadler-Smith, E. &amp; Sparrow, P., 2007. Intuition in organizational decision making. <em>Lancaster University Management School Working Paper 2007\/017.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Hyv\u00e4\u00e4 kirjallisuutta laajemminkin intuitiosta innostuneelle:<\/p>\n\n\n\n<p>Asta Raamin kaikki teokset ja artikkelit.<\/p>\n\n\n\n<p>Katsottavaa:<\/p>\n\n\n\n<p>Mielenkiintoinen Ted talk startup-kiihdytt\u00e4m\u00f6ss\u00e4 ja p\u00e4\u00e4omasijoittajana toimineelta Alexander T\u00f6nnissonilta, joissa h\u00e4n kertoo omista kokemuksistaan siit\u00e4, mit\u00e4 voi tapahtua, jos ei kuuntele intuitiotaan:<\/p>\n\n\n\n<p>The dangers of foregoing emotional due diligence (TEDxRiga), 2020.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alun perin julkaistu 6. hein\u00e4kuuta 2020 Intuition k\u00e4ytt\u00f6 on loogis-rationaalisen ajattelun rinnalla hy\u00f6dyllist\u00e4 erityisesti monimutkaisissa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekotilanteissa ja nopeasti muuttuvissa ymp\u00e4rist\u00f6iss\u00e4 Tieteen termipankki&nbsp;m\u00e4\u00e4rittelee intuition seuraavasti: Kyky kokea asioiden todellinen laita ilman, ett\u00e4 kykenee selitt\u00e4m\u00e4\u00e4n tai perustelemaan kokemustaan. Olen kuullut esimerkiksi yrityskauppakokemuksista, joissa ostajalle on tullut yrityskauppakohteen etsimisvaiheessa intuitiivinen tunne siit\u00e4, ett\u00e4 keskusteluissa ei kannata edet\u00e4. Esimerkiksi [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130"}],"collection":[{"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=130"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":131,"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130\/revisions\/131"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=130"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=130"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/businesspsychologist.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=130"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}